Executivo (a) de Contas Enterprise B2B

A Netshow.me está expandindo sua atuação em projetos de Live Commerce B2B, com foco em iniciativas de engajamento e capacitação de força de vendas, trade marketing e operação comercial de grandes indústrias. Buscamos um (a) profissional com experiência sólida em vendas de tecnologia para o mercado B2B industrial, capaz de atuar em ciclos consultivos e conduzir conversas com múltiplas áreas decisoras.

Você será responsável por desenvolver oportunidades junto a empresas dos segmentos de Cosméticos, Farma, Alimentos e Bebidas, dialogando principalmente com áreas Comercial, Trade Marketing, Marketing e Inovação.

• Conduzir o ciclo completo de vendas enterprise: prospecção, descoberta, proposta, negociação e fechamento.

• Mapear processos e necessidades das áreas Comercial e Trade, traduzindo-as em soluções viáveis com Live Commerce B2B.

• Construir propostas consultivas e business cases claros, alinhados às prioridades estratégicas dos clientes.

• Gerenciar pipeline com rigor, garantindo previsibilidade e alta qualidade de informação no CRM.

• Desenvolver relacionamento com executivos e lideranças de diferentes áreas, atuando com clareza em ambientes complexos.

• Colaborar com equipes internas (CS, Produto e Produção) para transição fluida e execução eficaz dos projetos.

• Expandir contas existentes por meio de upsell, novos casos de uso e integração com outras unidades de negócio.

Perfil que buscamos

Profissional consultivo, orientado a resultado, capaz de navegar estruturas complexas com clareza e maturidade, e que traga visão estratégica para transformar oportunidades em projetos relevantes para o negócio dos clientes.

Se você possui experiência sólida no mercado industrial e tem interesse em construir soluções de impacto para grandes marcas, será um prazer conhecer seu trabalho.

Requisitos obrigatórios

• Experiência prévia vendendo tecnologia, software ou plataformas digitais para indústrias B2B.

• Histórico comprovado de atuação com contas enterprise e ciclos de venda com múltiplos stakeholders.

• Familiaridade com dinâmica e processos de áreas como Comercial, Trade Marketing, Marketing e Inovação dentro de indústrias.

• Vivência com os segmentos de Cosméticos, Farma, Alimentos ou Bebidas (vendendo para esses mercados ou tendo atuado neles).

• Capacidade de estruturar apresentações, diagnósticos e propostas consultivas com visão de impacto e retorno para o cliente.

• Organização, disciplina de pipeline e fluência no uso de CRM.

Diferenciais valorizados

• Experiência prévia trabalhando diretamente em indústrias desses setores.

• Vivência com soluções de capacitação de força de vendas, trade, PDV, canais indiretos ou projetos de transformação digital.

• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, GPCT etc.).

• Inglês intermediário.

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